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者销售代表与其他销售角色的区别在于他们

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发表于 2022-8-2 16:45:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
技术肯定会产生结果。Gartner 的一项研究发现—— 40% 的顶级销售人员是挑战者 一般来说,表现最好的人使用挑战者方法的可能性要高出 2 倍 复杂销售中,50%以上采用挑战者销售模式 第二部分:什么是挑战者销售? 什么是挑战者销售模式? 挑战者销售模式是对 B2B 采购趋势变化问题的回应。这是对世界各地销售人员广泛采用的关系建立模式的转变。这个概念来自 Dixon 和 Adamson 的研究,该研究将销售代表的销售风格分为五类——关系建立者、反应性问题解决者、勤奋工作者、孤狼和挑。

战者。 根据《挑战者销售》一书中发布的  Whatsapp 号码列表  研究,描述了 5 种类型的销售代表。 第三部分:培训您的销售团队采用挑战者销售模式 在挑战者销售模式中培训您的销售团队有两个方面。首先,销售人员必须弄清楚是什么让挑战者的销售代表与众不同。其次,他们必须学会在工作中应用它——比如学习如何以“挑战者”的方式推销他们的解决方案。我们在下面解释。 A) Challenger 销售代表的不同之处是什么? 既然您知道有必要转向挑战者销售模式,那么您如何重新定位整个销售人员以实现不同的销。



售?这并不容易,请注意。但这也不是不可能的。 挑战不默认潜在客户,而是控制销售。他们说服潜在客户以新的视角看待问题。这些销售代表也是善于为不同利益相关者定制信息的讲故事大师。 该图显示了挑战者销售代表采用的三种主要策略。 分解挑战者销售策略: 差异化教学, 量身定制的消息传递, 控制销售。 在这一部分中,我们将扩展使挑战者与众不同并使他们获得可笑的成功的三种策略。 差异化教学 挑战者的销售代表并没有滔滔不绝地谈。

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